Bessere Leads. Bessere Kunden. Mit Leadinfo

Bessere Leads. Bessere Kunden. Mit Leadinfo Mit Leadinfo können relevante Daten Ihrer WebSite-Besucher extrahiert werden.So erhalten Sie wertvolle Einblicke in das Verhalten Ihrer WebSite-Besucher. Diese Daten sind von enormer Wichtigkeit für Ihre Vertriebsaktivitäten. Das bedeutet: Nach Analyse können maximal effektive Marketing-Strategien zur Verwandlung der Leads in Kunden entwickelt werden.  Leads sind potenzielle Kunden, die Interesse an Ihren Produkten bzw. Dienstleistungen zeigen. Jetzt geht es darum, diese Interessenten in zahlende Kunden zu verwandeln.Doch zuvor ist es sinnvoll, wertvolle Informationen wie demografische Daten (Namen, e-mail-Adresse und Verhaltensdaten) Ihrer Zielgruppe zu sammeln, damit effektive Marketing-Strategien erarbeitet werden können, die auch bei Ihren Wunschkunden ankommen. Sie möchten auch mehr Kunden?Dann sollten wir uns über Lead-Generierung und -Qualifizierung unterhalten!  Aber nicht jeder Lead ist gleich.Denn die Art der Leads entscheidet über die nachfolgende Verkaufsstrategie. Da sind zunächst einmal Kaltkontakte.Um Kaltkontakte zu gewinnen, könnte eine Tabelle, in welcher die Kontaktdaten eingetragen werden, nützlich sein. Diese Daten enthalten neben Namen und e-mail-Adresse etc. noch spezielle Daten wie Interesse etc. Diese können dann dazu genutzt werden, individuelle Inhalte über personalisierte Mails zu versenden – also zwei Fliegen mit einer Klappe zu schlagen. Denn so ist die Chance um ein Vielfaches höher, das Interesse der potenziellen Kunden zu wecken und eine nachhaltige Verbindung herzustellen. Bei den Warmkontakten sind die Aktivitäten intensiver. Denn neben den allgemeinen Daten ist es sinnvoll, das letzte Engagement eines jeden Kontakts festzuhalten. So kann die Kommunikation noch intensiver und individueller gestaltet werden. Die Interaktion bzw. Reaktion des Kontakts auf Ihre Marketing-Aktivitäten ist ebenfalls wesentlich für die weitere Vorgehensweise. Sie erhalten nämlich dadurch einen tieferen Einblick in die Bedürfnisse bzw. das Verhalten Ihrer Wunschkunden und verstehen immer besser, was diese sich wünschen oder brauchen. Bauen Sie kontinuierlich Verbindung auf und pflegen Sie diese! Dadurch erhöhen sich die Chancen ganz erheblich, Leads in zahlende Kunden zu verwandeln!  Und dann sind da noch die heißen Kontakte.Diese heißen Kontakte zeigen wahrscheinlich schon ein großes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen. Hier ist die Kaufabsicht schon relativ hoch.In diesem Stadium haben Sie bereits gewisse Kenntnisse über Ihre Wunschkunden. Jetzt geht es darum, die Beziehung zu pflegen und zu intensivieren. Wir generieren Leads. Gemeinsam machen wir dann aus Leads Kunden.Und zwar gute Kunden. Wir helfen Ihnen, die Dinge zu einem guten Ende zu bringen.  Sie möchten auch mehr Kunden?Dann sollten wir uns über Lead-Generierung und -Qualifizierung unterhalten!

Der Weg zu hochwertigen Leads

Der Weg zu hochwertigen Leads rSie wünschen sich schon länger mehr Kunden und haben noch nicht wirklich eine Strategie gefunden, die nachhaltig erfolgreich ist, obwohl Sie schon erhebliche Summen in die Generierung von Kaufinteressenten investiert haben? Die Basis dafür ist und bleibt die WebSite – und der darüber kommunizierte Content. Werden Inhalte unzureichend (wenn die kommunizierten Informationen für den Interessenten nicht relevant sind) – oder gar nicht – vermittelt, ist eine echte Chance verschenkt. Denn meist hinterlässt der Besucher Ihrer WebSite keine Spuren. Der Lead ist verloren.Das bedeutet, anonyme WebSite-Besucher müssen ermittelt und in hochwertige Leads umgewandelt werden! Doch was ist denn so schwierig an der Generierung hochwertiger Leads?  Mangelnde Kapazitäten im Unternehmen sind mit Sicherheit ein Grund dafür, denn schließlich bestimmen ja ganz andere Dinge Ihren Alltag. Und sporadisch durchgeführte Aktivitäten sind nicht wirklich effektiv.  Auch ein zu knappes Budget, mit dem Marketingaktivitäten zur Leadgenerierung nicht umgesetzt werden können, kann ein K.O.-Kriterium sein. Und dabei muss eine schlau gemachte Strategie zur Leadgenerierung nicht teuer sein! Doch Motivation alleine reicht nicht aus. Und dann ist da noch ein ganz entscheidender Faktor: Die fehlenden Einblicke in die Welt der WebSite-Besucher und deren Interessen. Kampagnen müssen effektiv sein, damit Leads generiert werden, die später dann zu Kunden werden! Aber weshalb ist es für Ihr Unternehmen so wichtig, WebSite-Besucher überhaupt zu identifizieren? Tun Sie es nicht, verschenken Sie viele Möglichkeiten:  Inhalte zu personalisieren bedeutet, maßgeschneiderten Content für Ihre Besucher zu erstellen. So erzielen Sie schnell bessere Ergebnisse. Um Kampagnen zu optimieren, müssen Sie mehr über Ihre Zielgruppe wissen, z. B., welche Personen auf Ihre WebSite kommen und was diese brauchen. Arbeitsprozesse effizient gestalten – mit effektiven Tools und menschlichem Know-how. Durch die Identifizierung Ihrer WebSite-Besucher erhalten Sie wertvolle Einblicke in Interesse und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe(n). So können viele hochwertige Leads generiert werden. Damit Ihre Neukundenakquise wertvolle neue Kunden generiert.   Und so wird ein WebSite-Nutzer identifiziert:Die IP-Adresse des Besuchers wird zurückverfolgt und mit einer Verbunddatenbank verknüpft. Anschließend sind entsprechende Daten abrufbar. So erhalten Sie einen umfassenden Überblick der WebSite-Besucher. Das erleichtert die Kontaktaufnahme enorm. Als Partner von Leadinfo sind wir bestens mit den Mechanismen zur Leadgenerierung vertraut.Und das haben Sie davon:  Sie gewinnen Insights.Das heißt, Sie wissen, welche Seiten wie lange besucht wurden und wo die Interessensschwerpunkte Ihrer WebSite-Besucher liegen. Wichtig für alle nachfolgenden Marketingmaßnahmen. Sie erhalten einen Search-Score.Das bedeutet, jeder Lead erhält einen bestimmten Score der angibt, wie interessant das entsprechende Unternehmen für Sie ist. Die beste Möglichkeit, schnell die heißesten Leads zu identifizieren. Bitte beachten Sie: Dem Lead-Score liegen Kriterien wie z. B. die Anzahl der besuchten Seiten, wie oft die WebSite besucht wurde und die Verweildauer zugrunde. Ihnen werden Browsing-Aktivitäten angezeigt.Sie können sich ganz detailliert die Browsing-Aktivitäten eines jeden Leads anzeigen lassen, denn Sie sehen genau die Mausbewegungen der Besucher. So können z. B. Call-to-Action-Funktionen auf Ihrer WebSite optimiert werden. Tags zuweisenDie Software identifiziert genau die Unternehmen, die – falls Sie Anzeigen bei Google schalten – auf Ihre Anzeige geklickt haben. Mit Triggern werden dann diesen Unternehmen Tags zugewiesen. Ist z. B. ein Unternehmen über die Google-Anzeige auf Ihre WebSite gelangt, wird dieses Unternehmen mit dem Tag „GoogleAds“ gekennzeichnet. Unternehmen nach Branchen taggenSind Sie nur in bestimmten Branchen tätig, ist nicht jeder Lead interessant. Um nur die relevanten herauszufiltern, kann jedem Unternehmen ein Branchen-Tag zugewiesen werden. So können interessante Leads ganz unkompliziert sortiert und identifiziert werden.  Finden Sie schnell heraus, welche B2B-Unternehmen sich für Sie bzw. Ihr Unternehmen interessieren – mit einer cleveren B2B-Neukundenakquise-Strategie!Gemeinsam generieren wir wertvolle Leads und verwandeln diese in Kunden.

Leadgenerierung. In aller Munde. Doch was genau ist das?

Leadgenerierung. In aller Munde. Doch was genau ist das? Leadgenerierung ist der Prozess zur Gewinnung und Identifizierung potenzieller Kunden (Leads).Nahezu jedes Unternehmen benötigt einen konstanten Strom an Leads, die dann in Kunden verwandelt werden können. Leadgenerierung ist dabei nichts Neues, sie besteht, seit der Mensch mit dem Handel begonnen hat. Nur hat sich seit dem Aufkommen der Massenmedien die Strategie geändert. Kurzzeitig stand allein die Kaltakquise im Fokus, aber aggressive Marketingtechniken gerieten im Laufe der Zeit immer mehr in den Hintergrund.Heute stellen erfolgreiche Unternehmen die Kundenbedürfnisse in den Vordergrund und nutzen eine ausgewogene Kombination aus Inbound- und Outbound-Marketingtechniken, um zum Ziel zu kommen und Neukundenakquise für sich erfolgreich zu machen.  Jedes Unternehmen braucht neue Kunden. Logisch eigentlich, oder? Doch für welche Unternehmen ist Leadgenerierung besonders wichtig?Von einer gezielten Strategie zur Leadgenerierung profitieren vor allem Unternehmen, die ihre Produkte online verkaufen. Für sie ist es essentiell, Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit auf einem hohen Level zu halten.Auch für B2B-Unternehmen hat professionelle Leadgenerierung eine hohe Relevanz, da die Produkte, i. d. Regel größer und teurer sind als B2C-Verkäufe und auch mehr Entscheidungsträger am Prozess beteiligt sind.Und dann sind da noch Marken, die mit hohem Konkurrenzaufkommen zu kämpfen haben. Bei ihnen ist die Zielgruppe größer und der Kampf und Aufmerksamkeit härter.Nur strategische, nachhaltige Leadgenerierung führt zum Erfolg. Aber ganz so easy ist es im wahren Leben eben nicht, an Leads zu kommen… Denn selbst wenn Sie mit Ihrem Unternehmen einen gewissen Bekanntheitsgrad erreicht haben, wissen die, die gerne mit Ihnen eine Partnerschaft eingehen möchten oft nicht, wie sie Sie erreichen können. Gut, sie landen vielleicht auf Ihrer WebSite. Und dort verhalten sie sich wie gewöhnliche Besucher. Sie klicken sich (im Idealfall) durch, „kaufen“ aber nichts und hinterlassen auch sonst keine Spuren bzw. Kontaktinformationen. Für Sie sind und bleiben sie unsichtbar – und somit unerreichbar.Jetzt kommt professionelle Leadgenerierung ins Spiel.Dabei sprechen Sie Ihre Zielgruppe an und bringen sie dazu, Ihnen Kontaktdaten zu übermitteln.Also ist die Leadgenerierung der erste Schritt eines jeden Verkaufsprozesses!Und jetzt wird’s interessant: Sämtliche durch die Leadgenerierung gewonnenen Leads landen in Ihrem Vertriebsfunnel. Einzig und allein die Leadgenerierungsstrategie entscheidet darüber, ob aus dem Lead eine Kundenbeziehung entsteht!  Dabei gilt es, mit einer Irrmeinung aufzuräumen: nicht die Quantität der Leads ist entscheidend, sondern die Qualität. Doch was Sie als „heiße“ Leads werten, ist von vielen Faktoren abhängig, z. B. Ihrer Branche, Ihrem Angebot, Ihrer Zielgruppe… Leadgenerierung. So funktioniert’s: Definieren Sie, wen Sie ansprechen möchten!Kennen Sie nämlich Ihre Zielgruppe nicht, entgehen Ihnen eine Menge Chancen. Erstellen Sie Buyer Personas für Ihre Wunschkunden!Marktforschungsergebnisse und andere Daten helfen dabei. Machen Sie sich die Herausforderungen/Probleme klar, mit denen Ihre Zielgruppe kämpft und bieten Sie Lösungsansätze. Machen Sie Ihre Marke bei Ihrer Zielgruppe bekannt!Ob z. B. über SEO, Google-Ads-Kampagnen, Social Media-Kampagnen, E-Mail-Marketing, Content-Marketing – wichtig ist, eine Strategie zu entwickeln, die bei Ihren Kunden ankommt und das Ganze auch zu messen. Und jetzt geht’s erst richtig los! Sehr wahrscheinlich wird nämlich ein Lead nicht sofort kaufen, wenn er auf Ihrer WebSite landet. Aber er weiß nun, dass es Sie gibt! Und das ist schon mal ein Anfang….Jetzt sollten Sie aktiv werden und schnell so viel wie möglich über diesen WebSite-Besucher herausfinden. Danach muss der Lead entsprechend der Frage Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kauf getätigt wird? qualifiziert werden.Nun kommen Maßnahmen zum Einsatz, um zwischen hochwertigen und weniger hochwertigen Leads zu unterscheiden. Leadgenerierung ist das Herzstück eines jeden Unternehmens. Denn ohne Leads keine Kunden – und keine Einnahmen. Leadgenerierung ist kein undurchsichtiges Mysterium, sie kombiniert idealerweise menschliches Know-how und ausgereifte Software-Tools zu einer nachhaltigen Strategie. Zudem ist  sie messbar – und der erste, unverzichtbare Schritt in Ihrem Verkaufsprozess. Sie möchten mehr darüber wissen?Kontaktieren Sie uns doch einfach!

Entscheiden wie Helden

Schnell und vor allem beherzt Entscheidungen zu treffen, ist nicht jedermanns Sache.
Doch es sind immer Entscheidungsprozesse – und oft genug auch die Geschwindigkeit, mit der sie getroffen werden – die Unternehmensgeschicke beeinflussen.
Werden gar keine Entscheidungen gefällt, ist die Folge, dass Projekte verschleppt und Potenzial verschenkt wird. Doch wie kann man Entscheidungsträgheit überwinden bzw. verhindern?

Wenn MINUS zum PLUS wird

Deutschland befindet sich in einer anhaltenden Stagnation.
Die Wirtschaftsleistung ist im vergangenen Jahr sogar zurückgegangen und seit Jahren bewegt sich die deutsche Wirtschaft in einem Krisenmodus.
Unternehmen müssen wieder schlagkräftig werden.
Doch das passiert nur mit einem Team, das exakt die Anforderungen Ihres Unternehmens erfüllt. Mit Menschen, die in der Lage sind, gemeinsam mit Ihnen – fachlich und mental – die Dinge zu wuppen. Weil eine Gesellschaft nur dann funktioniert, wenn jedes Glied in der Kette sein Potenzial voll ausschöpft – und einbringt. Setzen Sie auf Mitarbeiter, die zu Ihnen passen!

Lösungen, die Menschen lächeln lassen – Wir finden Ihre Mitarbeiter!

Sie suchen schon länger mit mehr oder weniger Erfolg Mitarbeiter, die zu Ihnen passen oder Sie stehen noch ganz am Anfang des Recruiting-Prozesses?
Wir finden, wen Sie suchen!
Weil wir wissen, wie wir was tun:

Alles beginnt mit einem starken Inhalt – Wie der Content über Sein oder Nichtsein entscheidet

Der Content muss vielfältig sein. Sinnvoll. Und er sollte in Zusammenhang mit dem Thema und der Ausrichtung stehen. Es geht um ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Text, Bild, Keywords und einer schnellen, unkomplizierten Orientierung auf Ihrer WebSite. All das ist auch die Basis für ein positives Ranking – genauso wie für einen erfolgreichen Personalrecruiting-Prozess.

Besetzen Sie den freien Platz in Ihrem Talentschuppen!

Wer sucht, der findet.
Das ist nicht zwangsläufig so. Denn geht es beim Suchen nicht darum, auch das Richtige zu finden? Doch das setzt voraus, auf die richtigen Suchmechanismen zu setzen. Gerade bei der Personalsuche ist das nicht zu unterschätzen. Klar, state oft the art ist heute die Online-Suche. Das ist längst kein Geheimnis mehr. Und so werden auf sämtlichen Businessnetzwerken wild Stellengesuche geschaltet. Womit wir schon beim Thema wären. Die Stellenagebote ähneln sich in ihrem Wording dermaßen, dass sich kaum noch ein Stellensuchender davon angesprochen fühlt. Und so gehen Sie mit Ihrem Stellengesuch in der Flut der Belanglosigkeit unter.

Personalmarketing – Employer Branding als Basis

Beim Personalmarketing wird zwischen externem und internem Personalmarketing unterschieden. Während sich das externe Personalmarketing an potenzielle Bewerber richtet, die in das Unternehmen geholt werden sollen, dreht sich beim internen Personalmarketing alles darum, bestehende Mitarbeiter an das Unternehmen zu binden.
Um vor allem den Prozess des externen Personalmarketings zum Erfolg zu führen, ist Employer Branding unabdingbar. Denn ergreift ein Unternehmen nicht die richtigen Maßnahmen, um die eigene Marke zu stärken, wird es von potenziellen Bewerbern auch nicht als passender und attraktiver Arbeitgeber wahrgenommen.

Wir finden, wen Sie suchen! – Personalsuche neu gedacht!

Offene Stellen mit geeigneten Fachkräften zu besetzen, gilt als echte Herausforderung!
Aber Fachkräfte sind für eine nachhaltig positive Geschäftsentwicklung unerlässlich. Qualifizierte Mitarbeiter zu suchen, setzt einen Mechanismus in Gang, für den im Unternehmen oft weder Personal- noch Zeitressourcen freigesetzt werden können.